AirUnit — українська MilTech-компанія, що працює у сферах РЕР, РЕБ, БПЛА та професійного радіочастотного обладнання. Ми масштабуємо бізнес і будуємо сильний комерційний напрям, який має стати одним із ключових драйверів подальшого зростання компанії.

Попереду — масштабування комерційної функції, і ми шукаємо Керівника відділу продажів, який візьме на себе лідерство за результат: посилить існуючу команду, сформує нові групи менеджерів, вибудує ефективну систему продажів та безпосередньо впливатиме на масштаб бізнесу.

Мета посади
Забезпечити системне зростання продажів AirUnit, побудувати ефективну та керовану систему роботи відділу продажів, збільшувати клієнтську базу та дохід компанії.
Керівник відділу продажів відповідає за виконання плану продажів, розвиток команди, побудову ефективної воронки продажів, залучення й утримання ключових клієнтів, а також за розвиток довгострокових відносин із партнерами та замовниками.
Ключове завдання посади — перетворити продажі на прогнозований, масштабований та результативний бізнес-процес, який забезпечує стабільне зростання компанії та посилює її позиції на ринку РЕР, РЕБ, БПЛА та професійного радіочастотного обладнання.

Основні задачі
Що буде у зоні вашої відповідальності:

  • Досягнення планових показників відділу продажів через ефективне управління командою та розвиток клієнтської бази.
  • Управління повним циклом продажів: контроль воронки, конверсії на кожному етапі, аналіз причин втрати угод та прогнозування продажів (Pipeline Forecast).
  • Глибоке вивчення продуктів компанії та ринку MilTech, конкурентного середовища, потреб клієнтів і тенденцій галузі.
  • Особиста участь у стратегічно важливих переговорах та закритті великих угод, робота зі складними клієнтами та відпрацювання заперечень.
  • Формування та реалізація комерційної стратегії: визначення пріоритетних сегментів і клієнтських напрямів, каналів продажів, цінової політики та підходів до масштабування.
  • Управління командою менеджерів з продажу: постановка цілей, контроль виконання KPI, мотивація та оцінка результативності.
  • Розвиток існуючої команди та формування нових груп менеджерів: розвиток компетенцій, наставництво, підготовка кадрового резерву та масштабування команди відповідно до бізнес-потреб компанії.
  • Розвиток співпраці з корпоративними клієнтами, державними структурами, силовими відомствами, військовими підрозділами та іншими організаціями сектору безпеки й оборони.
  • Щоденний аналіз ключових показників ефективності (KPI) та оперативне прийняття рішень для покращення результатів.
  • Cегментація клієнтської бази та пошук нових можливостей для масштабування продажів, розвиток пріоритетних клієнтських напрямів.
  • Контроль якості роботи відділу: аудит переговорів, аналіз комунікацій, надання конструктивного зворотного зв'язку та впровадження найкращих практик продажів.
  • Навчання та адаптація команди: проведення регулярних зустрічей, коучинг, розвиток професійних компетенцій менеджерів.
  • Контроль коректного ведення CRM-системи, забезпечення повноти та достовірності даних.
  • Підготовка операційної та аналітичної звітності для керівництва: Pipeline, результати продажів, прогноз виконання плану, причини втрати угод та ключові бізнес-показники.
  • Координація взаємодії між відділом продажів, маркетингом, виробництвом та сервісними командами для забезпечення якісного супроводу клієнтів.


Ми очікуємо:

  • Досвід управління командою продажів від 2–3 років та підтверджений досвід виконання комерційних показників.
  • Досвід продажів у MilTech / Defense / UAV / РЕБ / РЕР буде значною перевагою. Також розглядаємо кандидатів із досвідом B2B-продажів складних технічних продуктів, обладнання, телекомунікацій, IT, інженерних або промислових рішень.
  • Успішний досвід управління командою продажів та виконання комерційних показників.
  • Розуміння побудови та аналізу воронки продажів, прогнозування Pipeline та роботи з CRM.
  • Досвід ведення складних переговорів і закриття великих B2B-угод.